Le plan d’affaires, ou business plan, suit tout entrepreneur dans le développement de son entreprise et ses investissements. Sans un plan fourni à l’avance, de nombreux groupes d’investisseurs n’accordent même pas d’entretien.
Mais il ne suffit pas d’avoir un plan pour attirer des sponsors, il doit être exceptionnel et se démarquer des autres pour avoir une chance de réussir.
Un plan d’affaires complet et soigneusement élaboré est essentiel à la réussite des entrepreneurs et des dirigeants d’entreprise.
Que vous lanciez une nouvelle entreprise, que vous recherchiez des capitaux supplémentaires pour des lignes de produits existantes ou que vous proposez une nouvelle activité au sein d’une division de l’entreprise, vous ne serez jamais confronté à un travail de rédaction plus difficile que la préparation d’un business plan.
Mais qu’est-ce que c’est ? Et quelle est son utilité ? On vous dit tout dans notre guide de l’entrepreneur.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Un plan d’affaires est un document qui décrit les objectifs financiers de votre entreprise et explique comment vous allez les atteindre.
Un plan solide et détaillé fournira une feuille de route pour les trois à cinq prochaines années de l’entreprise. Vous pourrez le partager avec des investisseurs potentiels, des prêteurs ou d’autres partenaires importants.
Dans ce document, vous regroupez les détails concernant toutes vos idées d’investissement et vos projets futurs. Toutefois, vous devez les organiser de façon méthodique pour augmenter vos chances de réussite dans le monde de l’entrepreneuriat.
Certains outils vous seront utiles dans la rédaction de votre business plan tels que les tampons encreurs Trodat et les tableaux organisateurs. Ils ont pour utilité l’économie de temps et l’organisation des idées lors de la mise en place de votre plan.
Les étapes à suivre pour rédiger un business plan
Commencez par un résumé
Il s’agit de la première page de votre plan d’affaires. Considérez-la comme votre discours propulseur. Elle doit comprendre un énoncé de mission, une brève description des produits ou services proposés et un résumé général de vos plans de croissance financière.
Bien que le résumé soit la première chose que les investisseurs lisent, il est plus facile de le rédiger en dernier après avoir organisé toutes vos idées.
La description de l’entreprise
Après le résumé vient la description de votre entreprise. Cette partie du business plan qui doit contenir des informations pertinentes et utiles telles que :
- La dénomination sociale de votre entreprise et son statut juridique ;
- Le siège social de votre entreprise.
- Les noms des personnes importantes de l’entreprise comme le chef d’entreprise et les principaux collaborateurs.
- Les compétences ou l’expertise technique des membres de votre équipe.
Dans cette description, vous devez mentionner le pourcentage de participation de chaque propriétaire ainsi que le degré d’implication de chacun dans l’entreprise.
Pour conclure cette partie du business plan, vous devez ajouter l’historique de votre entreprise et la nature de vos activités actuelles.
Définissez vos objectifs financiers
La troisième partie d’un business plan réussi est la déclaration d’objectifs. Cette section énonce exactement ce que vous souhaitez accomplir, à court et à long terme.
Si vous êtes à la recherche d’un prêt commercial ou d’un investissement extérieur, vous pouvez utiliser cette section pour expliquer pourquoi vous avez clairement besoin de ces fonds, comment le financement aidera votre entreprise à se développer et comment vous comptez atteindre vos objectifs de croissance.
Ce que vous devez retenir de cette partie est qu’elle doit fournir une explication claire de l’opportunité d’investissement présentée et la manière dont elle fera croître votre entreprise.
La description de produits
Dans cette section, décrivez en détail les produits ou services que vous offrez actuellement à vos clients et ceux que vous prévoyez de proposer.
Plus vous détaillerez cette section, mieux ce sera pour votre entreprise. Veillez à mentionner les informations importantes telles que l’explication du fonctionnement de votre produit ou service, les modèles de tarification, la catégorie de clients visée, la stratégie de vente et la stratégie de distribution.
Faire une étude de marché
Lorsque vous demandez une aide financière, les prêteurs et les investisseurs voudront savoir ce qui distingue votre produit de la concurrence. Dans votre section d’analyse du marché, mentionnez vos concurrents et les points de divergence qui vous séparent. Mettez en avant leurs points forts et comment vous comptez les surpasser.
Le plan de vente
Dans cette partie, vous pouvez aborder la façon dont vous comptez persuader les clients d’acheter vos produits ou services. Les stratégies marketing et publicitaires sont à mentionner dans cette rubrique. Expliquez comment vous allez fidéliser vos clients pour qu’ils reviennent.